E-TR372
VENDEURS PAS DE MANDATS = PAS D’ACQUÉREURS !

I - COMMENT SE PRÉSENTER ET PROPOSER SES SERVICES
- Importance de se démarquer de la concurrence
- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
- Proposer un book actuel, les essentiels
- Parler et défendre l’intérêt du Mandat Exclusif sans craintes
II - COMMENT ÊTRE DIFFÉRENTS ?
- Qu’attendent nos clients vendeurs ?
- Stratégie de communication
- Vendre et travailler le mandat exclusif comme si c’était une évidence
- Les apports d’une découverte complète
- Lever les aprioris côté clients et côté négociateurs !
- Rassurer par la preuve
- Les témoignages clients
THÉORIE + PRATIQUE
Journée d’animation basée sur une animation avec un exemple complet de book agence et la présentation commerciale de ce dernier.
Jeux de rôles INDISPENSABLES !